Palestras, mentoria executiva e consultoria comercial
Executivo comercial com vivência real de operação em grandes indústrias e distribuidoras. Hoje levo essa experiência a convenções, lideranças e projetos que transformam o plano em execução no ponto de venda.
Primeira conversa de 30 minutos sem custo. Resposta em até 1 dia útil.
Trajetória construída em
Trajetória executiva
Construí uma carreira de 25 anos em vendas e liderança comercial em corporações líderes nacionais e multinacionais como Heineken, Femsa, O Boticário, Ultragaz, Rodoil Distribuidora, Henkel, Ticket e Apotex.
Comandei operações comerciais nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil. Minha vivência não veio de manuais: vivi a realidade de ponta a ponta, da negociação porta a porta com o varejista à diretoria comercial de operações bilionárias.
Hoje, como palestrante, mentor executivo e consultor comercial, transformo esse aprendizado de trincheira em desenvolvimento de líderes e em projetos de melhoria da operação.
“Estratégia é decisão. Execução é comportamento. Meu trabalho no palco é mexer no comportamento.”
A tese central
Toda empresa tem plano. Poucas têm um time que executa o plano na segunda-feira, às 8 da manhã, no ponto de venda.
Todo mundo na organização sabe o que precisa ser feito, com qual prioridade e qual o impacto direto no negócio.
Rotinas e rituais consistentes sustentam a execução diária, sem depender do esforço solitário de um herói.
Decisão comercial guiada por indicadores e funil de vendas, substituindo achismo por número.
Resultados
Números das operações que liderei, com a empresa e o período de cada um.
+R$ 100 milhões de lucro incremental no período, com 2.000+ postos ativos e churn 4 p.p. menor.
Market share: +5 p.p. na Heineken, +8 p.p. na Henkel e +2 p.p. no O Boticário.
Eficiência: churn 4 p.p. menor e custo operacional 10% menor.
Metodologia própria
O caminho prático construído em 25 anos de campo para destravar a performance de forças de vendas e de comitês de liderança.
Diagnóstico da operação multicanal: P&L, rentabilidade por canal, cobertura e produtividade. Entrega um Raio-X da Rentabilidade que mostra, em reais, onde a margem vaza.
Redesenho da atuação no mercado: GTM/RTM, arquitetura de canais, pricing e RGM, trade marketing e JBP.
A ponte entre o documento e o resultado: rotinas, cadências, KPIs, responsáveis nominais e planos de ação. É aqui que a estratégia vira execução.
Onde a maioria paraFormação de líderes comerciais com disciplina de execução e visão de P&L: capacitação, feedback, coaching e sucessores.
Governança e sustentação: monitoramento, correção de rota e cultura de resultado que se mantém sem dependência permanente.
Comece pelo D1
Uma conversa para mapear onde a margem da sua operação comercial pode estar vazando e quais alavancas atacar primeiro.
Cases de trincheira
Rodoil Distribuidora
Gerente Nacional de Vendas, 2021 a 2024
Heineken Brasil
Gerente Regional de Desenvolvimento Comercial Sr., 2006 a 2021
O Boticário · Grupo Pinheiro
Diretor Comercial, Ceará e Rio Grande do Norte, set/2025 a set/2026
Palestras
Narrativa de alto impacto com ferramentas que o seu time aplica já na segunda-feira.
Palestra principal
A palestra que desmonta as desculpas da inércia corporativa e conecta o plano desenhado pela diretoria à postura de quem abre a porta do cliente.
Ideal para convenções anuais de vendas, kick-off de metas e encontros de liderança comercial.
Solicitar propostaEstratégia e GTM
Como modernizar a rota de mercado, acabar com o conflito de canais e combinar eficiência digital, distribuição e relacionamento no PDV.
Ideal para indústrias de bens de consumo, grandes distribuidores, atacados e redes de franquias.
Solicitar propostaLiderança comercial
O modelo de liderança que troca a cobrança ansiosa por rituais de governança, feedback técnico e desenvolvimento autônomo do time.
Ideal para gerentes regionais, diretores de vendas, coordenadores de campo e líderes em transição.
Solicitar propostaData storytelling comercial
Como transformar dashboards e dados de mercado em argumentos que fecham grandes contratos com contas-chave.
Ideal para key accounts, negociadores de contratos complexos, trade marketing e inteligência de mercado.
Solicitar propostaNo palco
Como o conteúdo chega à plateia: direto, prático e com a linguagem de quem já esteve no campo.
Mentoria e consultoria
Para líderes que querem evoluir e para empresas que precisam transformar desafios comerciais em plano de ação.
Para líderes
Um espaço para trabalhar decisões reais de liderança, fortalecer sua gestão e organizar a execução comercial com acompanhamento próximo.
Para quem: gestores comerciais, executivos e profissionais em transição para a liderança.
Para empresas
Diagnóstico e direcionamento estratégico para organizar processos, canais e gestão de vendas, conectando as metas à realidade da operação.
Para quem: indústrias, distribuidores, varejo e redes de franquias que querem estruturar ou expandir a atuação comercial.
Formatos
60 a 75 minutos
Impacto, motivação com base prática e choque de realidade para grandes plenárias.
4 horas
Mão na massa: aplicação do Método 5D com cases, matrizes e ferramentas para o seu time.
Abertura ou encerramento
Tema customizado para inspirar a equipe a bater o recorde do ciclo de vendas.
8 semanas
Acompanhamento executivo da diretoria e da gerência para estruturar rotinas e indicadores.
Reconhecimento
O diferencial do Menezes é não falar do topo de uma torre de marfim. Ele fala com a autoridade de quem já negociou meta apertada, já cobrou distribuidor e já colocou a mão na massa. O time saiu da convenção com clareza imediata do que fazer na segunda-feira.
Em mais de 20 anos contratando palestrantes para nossas lideranças, poucos conseguiram aliar sensibilidade humana, disciplina de processos e foco obstinado em margem líquida com tamanha profundidade prática como o José Menezes.
Para quem
Como funciona
Você envia o pedido e, em até 1 dia útil, combinamos uma conversa de 30 minutos sem custo.
Entendemos o momento da empresa, o público, as metas e o que precisa mudar no comportamento do time.
Você recebe formato, conteúdo customizado, cronograma e investimento por escrito.
Palestra, workshop, mentoria ou projeto, com material de apoio para aplicar no dia seguinte.
Dúvidas frequentes
Não encontrou sua pergunta? Fale direto pelo WhatsApp.
Sim. A base é em Fortaleza, com atuação em todo o Brasil e na América Latina, em português, inglês ou espanhol.
Sim. Os formatos podem ser presenciais, online ou híbridos. A escolha é feita junto com você, de acordo com o evento e o público.
Sim. Antes de todo trabalho há uma conversa com o contratante, e o conteúdo usa dados reais e a linguagem do seu segmento.
O investimento depende do formato, da duração, do número de participantes e do local. Você recebe o valor por escrito na proposta, depois da conversa inicial.
Quanto antes, melhor. Convenções e kick-offs de início de ano costumam ser fechados no último trimestre do ano anterior.
São encontros de acompanhamento para trabalhar decisões reais de liderança, rotinas de gestão, indicadores e feedback, com ações entre um encontro e outro.
Não. São 30 minutos para mapear onde a margem da operação pode estar vazando. Se fizer sentido seguir, você recebe uma proposta; se não, fica com o diagnóstico.
Propostas e agenda
Conte seu desafio e receba uma proposta de palestra, mentoria ou consultoria. A agenda de 2027 já está aberta.